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同仁堂:电商浪潮中乘风破浪 医药老字号焕发新2018-12-12 22:15

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作为一个古老的同仁堂,如何在互联网电子商务时代重新焕发活力,让健康产品在年轻人中流行,并进入千家万户?准确的大数据支持,专业的营销合作,高效的物流配送......京东动力同仁堂走上了“互联网+”快车道,实现了在线传输

作为一个古老的同仁堂,如何在互联网电子商务时代重新焕发活力,让健康产品在年轻人中流行,并进入千家万户?准确的大数据支持,专业的营销合作,高效的物流配送......京东电力同仁堂已走上“互联网+”快车道,在网络发展方面取得突破。

老品牌利用电子商务平台同仁堂走进互联网“快车道”

同仁堂作为中药行业的知名老品牌,成立于1669年,至今已有300多年的历史。从手摇铃铛的摇曳到皇家医学的医生,乐咸阳家族的创始人坚持“美德与健康的同修”,北京同仁堂的品质与文化一致。如今,北京同仁堂的工匠们仍然坚持“没有必要省工,但味道昂贵,不会减少物质资源”的古老教学,这在药学和医药方面创造了新的传奇。健康产业。

其中,北京同仁堂健康药业有限公司(简称“同仁堂健康”)成立于1992年,是同仁堂集团的六大二级集团之一,同仁堂集团的第二集团之一,与京东的合作最为密切。 。经过20多年的快速发展,同仁堂健康已成为集研发,生产,物流,销售为一体的现代化企业,融合了传统文化内涵和现代科技。同仁堂健康主要从事食品,保健食品,医药和保健服务。它有“总统”,“同仁堂”和“岳丽”三个子品牌。通过产品,品牌和渠道的创新,我们将在生命和健康领域创造新的同仁堂。百年的生意。

2013年,同仁堂健康旗舰店正式进入京东平台。 2015年初,同仁堂和京东改变了他们的商业合作模式,并正式改为同仁堂健康京东自己的旗舰店。从营销到分销的合作更加深入。此前,作为一个独立的电子商务平台,京东为同仁堂提供了一个在线“网站”。商家在平台上独立运营,但在其他方面的合作非常有限。从那时起,JD已成为同仁堂的重要零售商之一。合作达到了一个新的水平。

京东平台丰富的资源使同仁堂在电子商务渠道中开辟了“都渡二脉”。在产品营销方面,京东与同仁堂共同设计产品页面,制定品牌销售计划,策划营销活动等。在物流覆盖方面,京东的独特优势为同仁堂的在线业务注入了实力。京东决定于2007年底建立自己的物流系统。截至目前,京东在全国拥有500多个大型物流中心,物流基础设施面积超过1200万平方米。

在质量追求方面,近年来,“消费升级”已成为零售业的热门词汇。 “质量消费”时代已经到来,消费者的消费观念发生了变化,呈现出高端,健康,绿色,时尚。智力的发展趋势。同仁堂专注于生产和销售高品质的健康产品。京东作为一个以质量为导向的电子商务平台,满足了同仁堂对高品质产品的追求,为同仁堂与京东的合作共赢做出了贡献。

2014年,同仁堂的年销售总额不到3000万。 2015年,同仁堂卫生与京东在第一年的自营深度合作中,同仁堂卫生在京东平台的销售额接近5000万。 2017年,同仁堂健康在京东平台的销售额较2015年翻了一番,销售额实现快速增长。

准确识别消费者的旧品牌以恢复活力

在吸引年轻用户方面,京东大数据为制定和制定同仁堂转型解决方案提供了重要策略。

在保健品方面,它似乎是许多人心目中的中老年人的独家产品。 2017年9月,黑眼睛的鼓手赵明义在中年危机中成名,带来了一把火和一个杯子。在激烈的辩论背后,它反映了对医疗保健和医疗保健的关注明显转移。中年和老年人之后,年轻人加入了强大的医疗保健大军,市场潜力巨大。同仁堂卫生与京东大数据密切合作。通过对京东平台用户肖像和用户行为数据的深入细致分析,推动老品牌年轻化战略的转型升级,针对年轻消费群体的生活方式和消费心理,迎合年轻人的需求。 “健康”日益普及。

在针对用户方面,京东的主要消费群体是年轻人和中年人。京东大数据显示,购买滋养产品的主力军是25至35岁的年轻一代,这个年龄段的消费者也在努力为同仁堂留下深刻的印象。同仁堂依托京东大数据提供的有效信息,如分析目标消费群体形象,将消费者需求与“积极攻击”相匹配,开展精准营销活动,促进用户进行社交沟通,激发购买行为,拓展品牌影响力通过京东平台。强制,而不是被动地等待客户访问传统的线下商店。

在产品创新方面,京东大数据为同仁堂判断整个健康产业发展趋势和新产品市场前景提供了依据。 “京东平台是同仁堂新产品的重要测试平台。同仁堂根据京东提供的大数据定期分析购买者对产品和消费者需求偏好的评估。它还将相应调整生产投资和销售策略的比例。在产品资源投入和战略选择方面,它也发挥着关键作用。“北京同仁堂健康医药公司在线渠道总监丁国军表示,以同仁堂红景天胶囊为例,进入京东之前,整个公司已售出每月3000瓶。根据京东网络销售平台的影响力以及京东大数据提供的科学决策信息,同仁堂在同仁堂健康京东自营店推出了红景天胶囊产品,目前该公司每月可销售约15,000瓶,其中同仁堂健康的京东自营旗舰店约占总销售额的三分之一。

平台品牌协同营销量身定制的营销计划

假日营销已成为电子商务平台的常规营销模式之一。这种营销模式不仅可以培养用户的消费习惯,还可以带动巨大的销售,也可以扩大品牌的关注度和知名度。每年,京东平台都有三个重要的营销节点:年初的元旦节,“6.18”中秋节和“11.11”购物节。这三个节点也是同仁堂产品销售的关键时期。

2018年6月1日,京东“6.18”中秋购物节的第一天迎来了良好的开端。营养保健品仅在79分钟内超过了去年6月1日的销售额。从6月1日到6月10日,JD的营养和健康销售额同比增长70%,药品和保健品销售非常火爆。

在2018年的“6.18”年中购物节上,同仁堂生和京东共同策划并实施了“6.18”惊喜抽奖,“黑骷髅50年,'黑'一生”等营销活动从6月1日到6月20日,购买同仁堂黑鸟累计实际支付金额第一名的用户将连续50年收到同仁堂黑匣子,每年4瓶,共200瓶,总价值39,600元。只有这样,购买冬虫夏草,干海参和蜂蜜等营养产品的用户才有机会获得其他礼品。

同仁堂:电商浪潮中乘风破浪 医药老字号焕发新生

“黑蟑螂被送了50年,它一辈子都是'黑'。”活动页面

京东大数据显示,在滋补健康类别中,同仁堂品牌是6月18日销量超过1000万的品牌,同仁堂灵芝孢子粉在不到9分钟内就已超过百万大关。

但是,双方在营销方面的合作并不仅限于定期推广假日营销。在日常促销活动中,双方共同策划了一系列有效的营销计划。

全年二十四节气,从中医健康的角度来看,人们需要在每个节日中开展不同方面的滋补健康。 2018年1月,京东与同仁堂卫生共同策划了“季节性健康”健康活动。基于适应自然法则的概念,两支队伍共同完成了24个不同的节气,并在每个节气中推出了同仁堂。相应的滋补保健品。例如,在冬季雪季,同仁堂卫生京东自营旗舰店专注于引进朝鲜蓟蜂蜜,阿胶和破壁灵芝孢子粉,对应中药“春夏阳阳,秋和冬季养阴“。夏季,同仁堂推荐了黑糯米,百合,糯米等充满光线的食材,并在京东自营商店页面上制作了精美的时令食谱。以百合为例,同仁堂卫生京东自营店推荐“百合沙参水鸭汤”。配方下的“季节性搭配”是同仁堂百合,大枣,榛子和北沙。该营销计划迎合了消费者的健康需求,并得到了强烈的响应。

在线和离线深度合作,拓展企业销售渠道

同仁堂与京东的合作是成千上万的医疗卫生企业走向“互联网+”时代的缩影,也是探索中国传统企业电子商务渠道的有益尝试。凭借京东庞大的用户群和准确的大数据支持,同仁堂在电子商务平台上找到了适合品牌和产品开发的路径,并分布在线和离线全渠道销售,在互联网时代成功完成更新和升级。

在与京东合作之前,同仁堂健康面临着相对单一的销售渠道问题。销售主要集中在在线渠道,包括商店销售和电话营销。尽管试图通过电缆进行销售,但规模相对较小,并且大型电子商务平台没有驻扎。同仁堂于2013年与京东合作后,依托互联网改造产品的形式和服务,转变生产经营活动。其中,包括京东在内的第三方电子商务平台是同仁堂在线销售的主要途径。

跨境合作及相关销售也是同仁堂卫生与京东深度合作的亮点。关联销售是指相关类别,品牌或项目的联合营销活动。虽然类别不同,但相关消费群体的重叠程度较高,可以实现相关销售,提升用户体验水平,购物方便。 2018年6月,同仁堂卫生和海尔两者都是国内产品的最佳产品,联合推广以“治疗需要好水”的理念销售海尔茶机和同仁堂黑鲤鱼。在同仁堂卫生京东自营店,黑蝎子产品类别与海尔净水器茶叶机连接,海尔净水器也加入同仁堂茶叶机新产品详情页面和家居海报。黑枸杞销售协会。测试净水器质量的一个重要标准是净化后的水质。使用酸性和碱性水泡后,黑蝎的颜色不同,可以间接识别净水器的水质,从而判断净水器的卓越性。

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同仁堂和海尔相关销售页面

同仁堂在京东平台的销售渠道不仅限于同仁堂的自营店。与JD在其他领域的电子商务战略一样,“作为第三方平台和自雇人士”,京东在医疗领域的布局也是如此。

在“健康中国战略”加速发展的背景下,2016年5月,京东自营药房正式启动,成为首家开展自营药品零售业务的大型综合性互联网电子商务平台; 2018年5月,在京东药房成立两周年之际,京东提出了“无限零售”思想的“金鑫关怀计划”。 “晶鑫关爱计划”包括整合营销,开放大数据,重建药品购买情景和智能云制药服务平台四个部分,旨在充分发挥JD在大数据,营销等领域的优势,开拓品牌方面。对消费者之间的所有联系,重构线上线下消费生态,共同打造国内外知名制药企业,构建新的药品生态,为中国网上药店的智能服务创造新标杆。鉴于京东平台的安全性,智能性和全方位服务保证的主导优势,同仁堂加入该计划并成为首批成员之一。

社会营销活动也是同仁堂健康与京东合作的一大亮点。北京同仁堂健康医药有限公司在线渠道主任丁国军表示,同仁堂在大连拥有自己的海参养殖厂。在海参的捕捞季节,同仁堂邀请了一些消费者到现场参观。在此类营销活动中,京东提供在线资源以帮助推广;同仁堂提供线下资源和特定业务。双方合作共同实现“消费者不仅仅是网上交易”,为消费者提供更多的体验权利和更好的体验。

电子商务赋予中国品牌权力,“互联网+”使旧品牌焕发青春。随着中国互联网的蓬勃发展,电子商务消费的浪潮正在汹涌澎湃。京东平台不仅拓宽了同仁堂等本土老牌品牌的销售渠道,也帮助老品牌赢得了年轻用户的认可,提供了更加开放,平等,多样的展示。阶段。一方面,源于中国,同仁堂等老牌子的中药起源具有天生的声誉和影响力优势,而电子商务平台具有用户年轻化和智能化运作的优势,提供了良好的推广和销售平台。 ;另一方面,一旦单一线下营销和销售渠道使同仁堂对新一代消费者知之甚少,现在依靠电子商务平台的大数据优势和营销策略优势,同仁堂和城市用户更多与...紧密联系。市场也在迅速做出反应。

旧品牌是一个在时代变迁和市场竞争中幸存下来的民族品牌。同仁堂是互联网快车上老牌医疗保健品牌的代表。电子商务消费的积极势头不仅打开了网络销售的流动。它利用平台优势,数据反馈来不断调整用户定位,营销策略,产品内容,京东的数字电源正在使很多老品牌重新焕发活力。

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